Что такое email-маркетинг и как он работает?

Приветствую вас, дорогие друзья!

Сегодня я бы хотел поговорить что такое email-маркетинг и как он работает. А также немного расскажу о лучших практиках email-маркетинга. Поехали!

Email-маркетинг является одним из наиболее важных маркетинговых инструментов для онлайн-бизнеса, и он не только для крупных брендов с большими бюджетами.

Фактически, электронный маркетинг является одним из наиболее экономически эффективных способов маркетинга, что делает его идеальным для новых предпринимателей или малых предприятий с небольшими маркетинговыми бюджетами. Исследование DMA, проведенное еще в 2015 году, показало, что на каждый потраченный 1 доллар электронная почта приносит в среднем 38 долларов возврата инвестиций.

Что такое email-маркетинг и как он работает?

Что такое email-маркетинг?

Почтовый маркетинг — это способ общения с вашими и потенциальными клиентами по электронной почте. Это включает рассылку образовательных электронных рассылок, специальных предложений и рекламных акций, а также другого интересного контента.

Например, после того, как я подписался на список рассылки «Nike», я периодически получаю электронные письма от «Nike», информирующие меня о своих последних продуктах, историях и так далее.

Помимо того, что почтовый маркетинг является одной из наиболее экономически эффективных и доступных форм маркетинга, он также быстро настраивается, позволяет развивать отношения с подписчиками электронной почты, создавать узнаваемость бренда с частым знакомством с вашим брендом и стимулировать повторные покупки у текущих клиентов.

Дело в том, что вам даже не нужно тратить ни одного рубля, доллара или какой-либо другой валюты на электронный маркетинг, если вы этого не хотите. Когда вы только начинаете и у вас мало потенциальных клиентов по электронной почте, вы можете рассмотреть возможность подписки на вечно бесплатный тарифный план MailChimp или заплатить всего 29 долларов в месяц за дополнительные функции почтового маркетинга с ConvertKit.

Как получить подписчиков электронной почты

Итак, как вы начинаете получать подписчиков электронной почты? Вы можете включить форму регистрации на своем веб-сайте, чтобы она появлялась, когда посетители попадают на эту страницу, предлагая обновление контента для статьи блога в обмен на их электронную почту или проводя конкурс.

Я не призываю никого покупать списки рассылок, который на самом деле неэффективен и вреден. Если вы отправите электронные письма в список купленных вами адресов электронной почты, многие из них будут идентифицированы как спам.

Email маркетинг: лучшие практики

Что такое email-маркетинг и как он работает?

Знание того, как работает электронный маркетинг, является лишь первым шагом в создании эффективных рекламных кампаний. Вам также нужно будет включить эти передовые практики, чтобы гарантировать, что ваша электронная кампания будет хорошо воспринята вашей аудиторией.

1. Разделите ваш список на соответствующие группы

Сегментация списка электронной почты помогает вашему бизнесу предоставлять более релевантный контент вашим подписчикам.

Существуют различные способы сегментирования вашего списка адресов электронной почты в разные группы, например, география, так что вы отправляете только те сообщения, которые имеют географическое значение, такие как демографические данные: пол, интересы, прошлые покупки, уровень вовлеченности и т. д.

2. Сделайте ваши электронные письма персональными

Это включает в себя использование имен в письмах, которые вы можете сделать, добавив фрагмент кода имени, а также отправку писем в виде простого текста поверх шаблонов писем.

3. Автоматизированные почтовые рабочие процессы

Автоматизация почтового маркетинга помогает вам сэкономить время за счет автоматизации процесса электронной почты, а также часто приводит к повышению конверсии, поскольку позволяет повысить релевантность.

Чтобы начать создавать рабочие процессы, подумайте о том, какой путь обычно выбирают ваши клиенты в пути покупателя.

Например, они могут скачать бесплатную электронную книгу перед регистрацией на онлайн-курс. Вы хотели бы отправить автоматическое сообщение человеку после того, как он скачал вашу электронную книгу, возможно, поблагодарить его за загрузку электронной книги и проверить различные ссылки или статьи в блоге для получения более полезных ресурсов.

В зависимости от типа контента, который они загрузили или прочитали на вашем сайте, вы можете сегментировать их в разные списки в зависимости от их интересов, чтобы они получали только те темы, которые им интересны.

Неделю спустя вы можете отправить им автоматическое электронное письмо с последующим призывом к действию, который может быть подписан на пробную версию.

С помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты вы можете настроить его таким образом, чтобы, если человек нажимает на ссылку A, ему будет отправлена последовательность сообщений электронной почты, предназначенная для этой ссылки. Если человек нажимает на ссылку B, ему будет отправлена другая последовательность сообщений электронной почты, предназначенная для этой ссылки.

4. Захватывающие внимание сюжетные линии

Убедитесь, что ваши сюжетные линии хорошо продуманы и привлекают внимание. Хотя в строке темы может потребоваться наименьшее количество копий, это один из наиболее важных компонентов вашей маркетинговой электронной почты.

Ваша тема должна привлекать внимание, потому что у вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить их открыть вашу электронную почту. Ваш подписчик электронной почты должен быть в состоянии понять цель вашего сообщения всего за 3–5 секунд сканирования.

5. Сроки имеют значение

Убедитесь, что вы отправляете свои электронные письма в нужное время. Отправка нужного электронного письма в нужное время может существенно повлиять на уровень вовлеченности.

У разных маркетологов разные мнения о том, когда лучше всего отправлять электронные письма. Некоторые говорили по вечерам, когда люди закончили работу, во вторник, на выходных — но на самом деле все зависит от вашей аудитории.

Вы сможете определить наилучшее время для отправки электронных писем после отправки писем с разными сроками и выяснения того, какие из них приводят к лучшему открытию или количеству кликов.

Вы также хотите рассмотреть время года. Если ваш бизнес носит сезонный характер, вы можете заметить большую активность в те месяцы, когда ваша аудитория, скорее всего, будет использовать ваш продукт.

Например, если вы продаете лыжную одежду и отправляете электронные письма в середине года, вы можете увидеть низкий уровень вовлеченности.

Какой почтовый маркетинговый инструмент использовать?

Я использовал и рекомендую две почтовые маркетинговые компании: MailChimp и ConvertKit.

В общем, я рекомендую использовать MailChimp для тех, кто новичок в почтовом маркетинге и не имеет много или ноль подписчиков электронной почты. Для тех, кто хочет получить больше от своего почтового маркетинга или иметь больше подписчиков, я рекомендую использовать ConvertKit, который имеет функции и возможности, которые я предпочитаю по сравнению с MailChimp.

У вас есть электронная рассылка? Если да, то как вы планируете расширять свой список адресов электронной почты? Дайте мне знать в комментариях ниже!

Спасибо!

А на этом все — до скорых встреч!

Вам понравилась статья?
плохохорошо (Пока оценок нет)
Загрузка...
Обо мне
Юрич:
Занимаюсь созданием сайтов на WordPress более 5 лет. Работал в нескольких веб-студиях, да и сейчас работаю. Иногда подрабатываю на фрилансе, как на нашем так и на зарубежном. Везде зарекомендовал себя очень хорошо. Если нужен сайт на WordPress, шаблон для сайта или лендинг - не стесняйтесь - пишите. Рад буду помочь!
2 комментария к статье "Что такое email-маркетинг и как он работает?"
  1. Sergey: 27.06.2019 в 14:08 - Ответить

    А вот последняя рассылка мне понравилась открываемость и конверсия по кликам http://prntscr.com/o7d4cy

  2. Sergey: 27.06.2019 в 14:04 - Ответить

    Да,сперва собирал подписчиков на блоге при помощи плагина оптхунд. Но рассылка не удавалась с админки вордпресс, пробовал разные плагины.Потом всё же решил перенести и собирать базу на внешний рассыльщик. Выбрал спунпей,настроил псевдоним и другие настройки,чтобы рассылка шла через доменную почту. Делал всё сам, новичок в этом деле. И столкнулся с следующими трудностями: Во-первых, просто так не переносится список адресов с файла плагина опттохунд в сервис спунпей. Оказывается,подписчики в этом случае должны повторно подтвердить согласие получать письма. Итог был печален-47 человек из 560 подписались заново.Сейчас моя база стабильно растёт на 3-25 подписчиков в день. Так как поставил формы подписки не только на блог но и на многочисленные лендинг-страницы, рекламирующие каждая свой отдельный проект.На данный момент моя небольшая база составляет 674 подписчика. Я их набирал примерно 8 месяцев,используя в основном бесплатные методы рекламы. И начинаю потихоньку общаться с базой так как понял что если этого не делать твой блог попросту забудут. И я был рад когда при помощи рассылки по базе совершил 2 своих первые партнёрские продажи. Хотя до этого партнёрками не занимался и не верил что там можно чтото заработать. Завидовал всегда белой завистью таким инфогуру как Евгений Вергус, Ванин и другие. Вторая неприятность это то что письма стали попадать в спам и соответственно открываемость сильно упала,что не может не огорчать. Может вы что то посоветуете? Опять менять сервис рассылок это означает потерять около половины базы в лучшем случае-тоже неохота. Может быть в спам улетают потому что использую спам-слова типа (заработок) ?